“我不是在上会，而是在下棋”

　　亚心网讯 (记者曲媛媛报道）每年的8月，对于新疆解忧公主香料有限公司副总经理崔颖来说，意味着忙碌的季节。在接受记者采访的时候，能从她的语速中听出她风风火火的性格，她似乎在有意识地缩短字与字之间的间隔，以节约出一点时间，好去安排更多的事情。

　　忙碌，是因为她不但要每日工作、商谈业务，还要忙着筹备一件对她来说非常重要的事情：参会。要说参会，可能有人会“去”一声，参会有这么忙吗？无外乎设置展位，安排人员之类的事情。但是，她认为，她要参加的这个会可不一样：于9月开幕的中国—亚欧博览会，会展布置、人员培训，样样都容不得半点马虎。

　　之所以如此看重这个会，是因为她知道，这个短短几天的会对她和她所在的公司而言，暗藏着百万元商机。她同样知道，她上会并不是为了站在展台前推销商品那么简单，对她和公司而言，上亚欧博览会如同“下棋”布局，将棋子布入全国各地，在方寸之间赢得市场。

　　那一年，我们的精油飘到海边

　　2011年，首届中国—亚欧博览会在乌鲁木齐召开。虽然参加过以往的数届乌洽会，但是亚欧博览会毕竟是个新面孔，这个会展要不要参加？这是个问题。崔颖和她的同事们算了两笔账：如果参加，展位、装修、人员培训等多种开支少说也要几十万元，对公司来说，也不是个小数字，如果不参加，日后企业需要通过自身努力推广品牌，交通成本、宣传成本，恐怕几十万元都挡不住。

　　他们决定，为了长远之计，亚欧博览会，得去。

　　就在这一届亚欧博览会上，他们遇到一位来自山东的商人。这位商人和其他很多外地商人一样，来乌鲁木齐参加亚欧博览会寻找商机。他一个展位一个展位地转，最后，在新疆解忧公主香料有限公司展位前停下了脚步。展位上摆放的30多款单方精油和复方精油，一同飘出淡淡的芬芳，自有一股说不出的诱惑。他原来知道新疆有天山雪莲，可对于精油这种源于植物的产品所知并不多。

　　用护肤品的消费者都知道，选择护肤品，第一印象就是气味，如果味道符合自己的喜好，那么就会接下来关注它的效果。这位山东商人对这些精油产品心生好感之后，也想知道它的效果如何。很快，他就发现，自己并不需要探究其效果。

　　因为，他在展位前观察的十几分钟内，就不断有顾客前来咨询、购买，其中，不但有本地人，还有一些湖北、辽宁、北京等地的外地人，他们一到展位前，就跟销售人员表现出很熟络的样子。有的说，“前两年，我们在乌洽会上买了你们的产品，效果很好，今年我打算多买点”。有的说，“去年用的一款精油效果很不错，再拿两套”。有的则说得很间接，“我又来了”。一个不起眼的“又”字，说明这位已是该产品的老主顾。

　　看到这，他心里也吃了定心丸。关于这个品牌，已经不需要该公司的销售人员对他再进行介绍，顾客的口碑就是最好的说明书。当时，他就找到了新疆解忧公主香料有限公司工作人员，表达了自己有意把该品牌带到山东的想法。

　　崔颖说，这位山东客商在亚欧博览会现场签订了威海、烟台两个城市的代理权。在这届亚欧博览会期间，有辽宁、四川等省区的五六位客商和公司谈成了加盟合作事项。这只是一个开始，一些在亚欧博览会上了解到新疆解忧公主香料的外地客商，在会展结束之后，有人也通过电话联系到崔颖，表达合作意向。

　　“两三年前，我们的产品只涉及全国10多个省市，截至目前，我们已经把解忧公主品牌布局到了全国20多个省区市，以及澳大利亚、哈萨克斯坦等国家和地区。”崔颖认为，短短几天的亚欧博览会在品牌推广方面产生的“发酵”作用是显而易见的，换句话说，她认为，现在能有这么多省区市、国家和地区经销“解忧公主”，亚欧博览会的口碑作用功不可没。

　　据了解，该公司已在全国建立了320多家销售终端，820家线上店铺，该公司的年销售额也在数年增长30%至40%，这个百分比意味着数百万元的营业额。崔颖认为，这么一大笔营业额的产生，和亚欧博览会有着千丝万缕的联系。

　　凭亚欧博览会走赢市场精油产品销售这盘棋，算是走对了。这让他们尝到了甜头，也萌生了另外一盘棋的想法。

　　只销售精油？没那么简单！

　　在亚欧博览会上带来这样的收获，在其他同行看来，也许算得上是“功德圆满”，但崔颖并不这么想。“亚欧博览会让我们看到了商机，也衍生了"野心"，”她说，“仅在亚欧博览会上推介我们的精油产品，让我们开始变得不再那么满足。我们希望外地客商能更多地了解新疆的精油，更系统地知道新疆的特色产品。”于是，他们在亚欧博览会上开始和一些有种苗、原料合作意向的商家洽谈。

　　崔颖说：“其实，新疆的精油产品是非常受内地消费者认可的，因此，内地商家对于新疆精油的需求已不满足产品的引入，而已拓展到原材料的需求上，比如广州、深圳是化妆品的集散地，但当地并不盛产精油，他们需要从新疆采购精油原料，然后进行产品加工；又比如在陕西、云南等地，他们对于一些种苗是有需求的，在秦皇岛，有一家客商已种植了三千多亩的种苗，货源均来自于我们公司。”

　　从种苗到原料，再到产品，这一系列的产业链在亚欧博览会的舞台上一一展示，一一延伸。崔颖表示，公司在亚欧博览会上的“企图”依旧没有结束。

　　2013年9月，是他们第三次登上亚欧博览会的舞台。这一次，他们又有了一个新想法：寻找生产设备和包装。随着该品牌产品的不断发展，企业需要更好的生产设备、更合适的包装设计来提高产品档次。崔颖和她的同事们认为，亚欧博览会上有很多此类的供应商，如果新疆解忧公主香料有限公司能够寻找到合适的货源合作伙伴，也可以让该品牌得到更好的发展。

　　她说：“以前我们上亚欧博览会，对于商机的期待，大多是刺激销售，推广产品，现在，我们日益认为，亚欧博览会的作用，不但是让新疆的品牌企业走出去，还要让更多的有效商机走进来。唯有如此，才能真正盘活品牌经营这盘棋。”